Le point de vu de SOFII:

Il est bon de voir se développer une idée au fil des ans de sorte qu'il soulève des tonnes d'argent pour les enfants qui en ont vraiment besoin.

Creator / originator

Optimus/Handicap International

Résumé et objectives:

Imposer le « sac à sapin » comme un élément incontournable des décorations de Noël, tout en faisant un geste pour les enfants handicapés: principe de reversement automatique d’une partie du chiffre d’affaires pour Handicap International.

Contexte:

La période de fin d’année est une période plus que saturée pour l’appel à don, il est donc difficile de se démarquer des concurrents. Optimus et Handicap International ont su se démarquer en proposant un produit simple et attractif: le « sac à sapin ». Ce produit très saisonnier concerne plus de six millions de foyers en France qui ont un sapin de Noël chez eux.

Caractéristiques:

Le sac à sapin est un produit simple et attractif. Ce produit décore avant tout le pied du sapin, il protège également le sol des aiguilles et permet d’emballer le sapin pour le jeter après les Fêtes de fin d’année.

Optimus et Handicap International ont du faire preuve de détermination pour convaincre deux cibles bien distinctes. Avant tout il a fallu convaincre les GMS de vendre le produit et de le mettre en avant grâce à une PLV importante, un défi car en cette période les rayons des supermarchés sont très sollicités.

Puis dans un second temps il a fallu séduire la cible des foyers français, mettre en avant le sac à sapin comme un élément incontournable pour Noël, mais également expliquer et mettre en avant sur le packaging l’aide que le consommateur va apporter aux enfants d’Handicap International en effectuant cet achat: ainsi, en 2012, 1,30€ était reversé à Handicap International pour l’achat d’un sac à sapin de 5€.

Influence et impacte:

Grâce au dispositif de promotion et de communication mis en place par Optimus, Handicap International a vu les ventes du sac à sapin augmenter de manière impressionnante: plus de 200 000 sacs achetés en 1996 contre 98 000 en 1995.

Aujourd’hui, avec plus de 530 000 exemplaires vendus chaque année et €700 000 collectés, le sac à sapin constitue pour Handicap International une ressource financière indispensable, et un élément incontournable de la décoration de l’arbre de Noël.